Kinnisvara müüki alustades võib tunduda, et kõige kindlam valik on suure ja tuntud büroo nimi. See annab usaldust ning selle taga on sageli tugevad töövahendid ja lai võrgustik. Aga kodu müümisel tasub küsida veel üks küsimus: kes minu müügiga päriselt tegeleb?

Olen töötanud kinnisvaramaaklerina alates 2003. aastast. Suurema osa sellest ajast olin Domus Kinnisvaras. Need 23 aastat andsid mulle palju: võimaluse õppida, areneda ja aidata inimestel teha rohkem kui tuhat kinnisvaratehingut. Olen selle kogemuse eest tänulik.

Nüüd tegutsen oma büroos Rovera Estate. Kaasa võtsin kõik, mida olen nende aastate jooksul õppinud, kuid saan oma tööviisi kujundada veelgi isiklikumalt.

Kogemus aitab näha kuulutusest kaugemale

Hea kinnisvaramüük ei alga sellest, et kuulutus kiiresti portaali üles panna. Kõigepealt tuleb mõista müüja olukorda, kinnisvara tugevusi ja võimalikke küsimusi, mis ostjal võivad tekkida. Seejärel saab otsustada, milline hind, esitlus ja müügiplaan on just selle objekti puhul mõistlikud.

Aastate jooksul olen näinud nii kiireid müüke kui ka tehinguid, mis nõudsid kannatlikkust, täpsust ja keeruliste olukordade lahendamist. Kogemus ei tähenda, et mul oleks iga vastus ette teada. See tähendab, et oskan õigel ajal õigeid küsimusi küsida, riske märgata ja vajaduse korral kaasata sobivad spetsialistid.

Müüja vajab inimest, kellele saab helistada

Kinnisvaratehing on paljude inimeste jaoks üks elu suuremaid otsuseid. Sellega võivad kaasneda kolimine, uus eluetapp, pärandvara müük või lihtsalt soov senisest kodust edasi liikuda. Sellises olukorras on oluline teada, kes sinu kõrval seisab.

Minuga koostööd tehes suhtled otse inimesega, kes sinu kinnisvara tunneb ja müügiprotsessi juhib. Ma tean, mida oleme kokku leppinud, millist tagasisidet ostjad on andnud ja milline peaks olema järgmine samm. Kui midagi vajab muutmist, saame selle koos läbi arutada.

Minu jaoks tähendab hea maakleritöö ka ausust. Kui hind vajab korrigeerimist või mõni kinnisvara puudus tuleb ostjale selgelt välja tuua, ütlen seda otse. Usaldus tekib sellest, et olulistest asjadest räägitakse õigel ajal.

Esitlus peab teenima eesmärki

Professionaalsed fotod, droonivõtted ja virtuaaltuurid aitavad kinnisvara hästi näidata. Kasutan neid siis, kui need aitavad ostjal objektist paremini aru saada. Kuid ka kõige ilusamad pildid ei asenda läbimõeldud hinnastamist, täpset infot ega head suhtlust huvilistega.

Iga kodu on erinev. Mõne puhul tuleb esile tuua valgus ja planeering, teise puhul asukoha võimalused või kinnistu eripära. Sama oluline on olla valmis ostjate küsimusteks ja hoida müüjat toimuvaga kursis.

Logo avab ukse. Töö loob usalduse.

Suurel bürool võib olla tugev nimi. Olen ise sellises büroos töötanud ja tean selle väärtust. Ent lõpuks sünnib kliendi kogemus koostöös konkreetse maakleriga: sellest, kui põhjalikult ta süveneb, kui selgelt suhtleb ja kui hoolikalt tehingu lõpuni viib.

Seepärast usun, et 23 aastat kogemust on midagi enamat kui number minu tutvustuses. See on oskus kuulata, märgata ja tegutseda ka siis, kui müük ei lähe täpselt esialgse plaani järgi.

Kui kaalud kinnisvara müüki, räägime kõigepealt sinu eesmärgist ja võimalustest. Siis saame koos otsustada, kuidas sinu kinnisvara läbimõeldult müüa.

Hiie Tamm